五年前，面对深刻变革的市场环境，水电五局机物公司以战略远见开启这场转型升级的时代之约。这不仅是业务结构的调整，更是发展理念的深刻变革。

在这场转型实践中，水电五局机物公司坚持战略引领，优化区域布局，整合资源优势，深耕建材全产业链。通过持续开拓新能源、水利建设等重点领域，实现了商贸业务结构的优化升级。每一个项目的突破，每一次业务的拓展，都在为这发展新篇章增添生动注脚。

战略引领：擘画转型新蓝图

承载着三十余年的深厚积淀，水电五局机物公司以“青出于蓝而胜于蓝”的魄力，开启了转型发展的新篇章。五年来，全体商贸人始终秉持肯干、苦干的实干精神，以坚定的信念和扎实的行动，在市场竞争中砥砺前行。经过五年的深耕细作，成功实现了从传统商贸企业向现代服务企业的战略转型。

五年来，水电五局机物公司坚持稳健经营与创新发展并重，在保持钢材业务稳定发展的同时，积极推进多元化战略布局。通过建立完善的市场调研机制，精准把握基础设施建设和新能源开发等领域的需求变化，重点布局水泥及新兴建材领域，构建了以传统业务为基石、新兴业务为增长点的均衡产品体系。五年来，新增海砂、碎石、管桩、排水板、声测管、钢绞线、声屏障等三十余种新产品，供应链体系逐步完善。通过业务结构优化，新兴业务销售占比已提升至35%，年新增销售规模稳步增长，市场竞争力明显增强。

五年来，水电五局机物公司持续深化区域战略布局，着力构建协同发展的新格局。通过重点打造东部、西部、南部、北部四大区域战略支点，不断优化资源配置和运营体系，有效提升市场响应速度与服务效能，形成了全面布局、重点突破的良好发展态势。同时，积极推行“1+N”区域合作机制，与天山水泥、西宁特钢、陕西东岭等二十余家大型企业建立深度战略合作，构建起优势互补、合作共赢的产业联盟。这一创新模式不仅显著增强了供应链的稳定性与韧性，更为水电五局商贸业务参与国家重大工程建设提供了有力保障。

近年来，水电五局机物公司紧密围绕集团公司战略部署，重点推进广深区域水泥联采试点工作，通过深度参与集团重点项目采购策划，实现了从机会营销向源头营销的战略转型，成功中标广东环北部湾大型水泥项目，为后续承接广西项目奠定基础。此外积极对接各平台公司及设计院，成功中标华东院年度框架水泥并实现过亿订单，在东部区域取得多个省份抽蓄市场业务准入资格，获得多家业主单位认可，为新能源项目业务开展创造有利条件。同时持续推进八大区域钢筋联采，与安徽豫信钢铁、金盛兰国贸钢铁等优质供应商签订并执行框架采购合同。积极拓展水泥业务合作，取得南方水泥、海螺水泥等经销商资质，与华润水泥签订框架协议，并与海螺水泥建立全国范围战略合作。

这一系列战略举措推动水电五局商贸业务在各重点市场取得显著成效，为可持续发展奠定了坚实基础。在新时代发展征程上，水电五局商贸业务组织一线项目团队成功落实砂石、悬臂模板、压力钢管、声测管等新产品资源，相继中标杭州S211砂石、杭州地铁15号线板材、引江济淮压力钢管、水资源砂石等多个重点项目。通过持续深耕，水电五局商贸业务在水网、抽蓄市场的主材供应份额稳步提升，新产品年度中标金额较往年实现近六倍增长，展现出强劲的转型发展态势。

融合赋能：推动高质量发展

近年来，商贸业务在保持稳中有进发展态势的同时，也面临着转型升级的艰巨任务。在这关键时期，水电五局机物公司党支部充分发挥政治引领作用，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，将党建深度融入经营中心，通过系列务实举措切实推动商贸业务转型发展。

五年来，机物党支部坚持开展“党课大讲堂”微党课活动，围绕“学习先进典型”“五局故事大家讲”等主题，累计开展专题党课十二场，实现党员学习教育全覆盖。支部书记古中平通过系统梳理公司发展脉络，深入浅出地讲解企业创业历程与转型实践，引导全体党员深刻把握“十四五”期间的政策导向与市场机遇，明确转型升级的战略路径与发展方向，有效推动“红色动力”向经营能力转化。同时，通过将“课堂”搬进红色教育基地，组织全体党员实地参观歌乐山革命纪念馆、四川省党史教育基地、建川博物馆等红色基地，深入了解革命先烈斗争事迹。全体党员重温入党誓词，身临其境地感受革命先辈的奋斗精神和优良作风，切实增强了党性修养和廉洁意识。

近年来，机物党支部坚持党建工作与经营发展深度融合，以“强党建”引领“强发展”，以四大区域为发力点，与业主、供应商共建“智慧党建”新模式，共同打造党员先锋队，共建党员责任示范岗，实现“党建互促、服务互联、资源互享”的新局面。机物党支部与成都贸易公司党委、重庆玖池党支部联合开展“凝心铸魂学党纪 联学联建促发展”主题活动，共同签署《党组织联建共建协议书》，着力构建“资源共享、优势互补、共同提高”的党建共建新格局。同时，联合成都启润、武汉江钻等企业开展企企共建活动，充分发挥各方党组织优势，切实增强联建支部的凝聚力与战斗力。在与成都升翔商贸党支部、海螺水泥等企业的共建合作中，机物党支部持续深化“3+N”区域化党建工作模式，与区域内优质生产厂商和供应商建立战略合作，为水电五局商贸业务成功中标华东院年度框架水泥并实现单体过亿订单提供了有力支撑。

近年来，机物党支部充分发挥党员先锋模范作用，建立“一名党员联系一个区域”工作机制，组织多名经验丰富党员与项目人员结对开发优质资源。在“党员联系区域”工作机制引领下，充分发挥班子成员“领头雁”作用，由党员干部胡昊、古中平带队，组织本部及项目一线党员深耕重点区域，聚焦新兴材料市场。团队足迹遍布四川、河北、广东、浙江等地，通过持续走访调研，累计对接客户100余家，成功开拓新客户80余家，建立了涵盖碎石、螺旋管、井盖、光伏材料、低合金钢板等数十类产品的供应商资源库。这一系列扎实有效的工作，不仅推动了业务转型升级取得实质性突破，更为后续成功中标粗砂、粉煤灰、骨料、钢板网等多个新产品项目奠定了坚实基础。

过去五年，水电五局机物公司扎实推进商贸业务转型升级，赴一场转型之约，顺利完成“十四五”规划目标。当前，水电五局机物公司正立足近期发展目标，谋划中长期发展战略，启动新一轮水电五局商贸业务转型升级工作，书写一页水电五局商贸业务发展新篇。