“新竹高于旧竹枝，全凭老干为扶持。”清代郑板桥的诗句咏叹翠竹生长，更是职场师徒传承的生动写照。一代代青年职工拔节成长，背后总有前辈良师默默托举，倾囊相授业务本领，言传处世做人之道。在北方经贸，一对对师徒以初心传薪火，以实干育新人，演绎着温暖而有力的成长故事。

师父的“两副面孔”

2023年7月，同事带着刚入职的付达巍走到涛哥工位前，笑着介绍道：“小付，以后涛哥就是你的师父啦！”

来之前，付达巍给这位师父在心里画过像：涛哥应该是不苟言笑、十分严厉的人。真正接触之后他才发现，涛哥是出了名的“两副面孔”。私下相处风趣随和，两三句话就能逗乐身边同事，可只要报价表一打开，笑容收得干干净净，一个数字都容不得马虎。

带徒弟，涛哥有自己的章程。头一个月，他从翻基础招标资料教起，怎么认文件、怎么捋流程，一步步带付达巍熟悉投标全流程。等徒弟把基础业务摸上手，他反倒“懒”了起来。

付达巍性子急，碰上难题就想找师父要现成答案：“涛哥，这信息怎么甄别？”“涛哥，这个报价该怎么算？” 涛哥几乎从不直接答，只是把相关资料和资料往他手里一放：“你自己先翻翻，把思路理出来，说出你的想法，做完我们复盘讨论。” 说完就走，留下付达巍“干瞪眼”。

后来付达巍才慢慢咂摸出味来。涛哥鼓励他放开手脚去实践，也包容实操过程中出现的失误。等到付达巍完成工作，再坐下来帮他剖析问题，直戳症结所在。涛哥要传授给他的，不只是一件件具体业务的操作方法，更重要的是面对复杂问题时，独立分析思考的能力。

真正让付达巍长“记性”的，是第一次独立联采报价。一份表格反复核对四五遍，自认万无一失，交上去，复盘时才惊出一身冷汗：仅仅一个函数选错，总价整个算偏。盯着屏幕上出错的数据，他心凉了半截，挨批的台词都在心里过了好几遍。但预想中的斥责并没有到来。涛哥搬来椅子坐到他身旁，语气平和沉稳：“不要紧张，我们一步一步排查问题根源。”两个人头挨着头，从第一行公式往下捋。付达巍攥着笔记本，把用到的函数一条条抄下来，容易踩坑的地方重重标上记号，一遍遍推演，直到每个数字的来路都清清楚楚。整整一个下午，涛哥陪伴着他把错误一行行揪出来。

经历一次次复盘打磨，付达巍逐步能够独立承担基础业务，也养成了稳定的工作习惯，上午搜集筛选信息，下午核算报价。彼时招标渠道分散在十余个网站，大量时间耗费在页面切换、数据复制比对之中，重复琐碎的筛选工作挤占了绝大部分精力，留给深度钻研业务的时间十分有限。

将近两年时间里，他踏实做好这份基础工作，始终牢记涛哥“面对困境不能被动等待，要主动思考寻找解决办法”的叮嘱，凭着自身对工具开发的兴趣，他充分利用下班业余时间潜心钻研。反复梳理业务数据源，无数次调试优化脚本，两套信息整合平台最终落地投用。平台上线后，过去繁杂耗时的信息归集筛选，如今一键便可完成检索汇总，同事们不必再逐个网页翻阅资料，得以把更多精力投入报价分析与业务研判之中，实实在在为团队提升了工作效率。

路上的课堂

办公室里，一声熟悉的呼喊打破了案头的忙碌：“泉儿，准备一下，我们出趟差。”

彼时袁泉正埋在一堆资料里，埋头处理结算审核、合同评审相关工作。接到通知，要跟随前辈参与零星物资外拓、奔赴外地开展业务，他心里不由得咯噔一下。作为市场一线实战经验尚浅的年轻人，他既担心自身业务积累跟不上攻坚节奏，内心又格外珍惜这次跟着前辈下沉一线学习历练的机会。

正式投入零星物资外拓业务后，袁泉干劲十足，但摆在眼前的现实考验接踵而至。业务版图覆盖宁夏、贵阳、广东、杭州等多个异地市场，各处市场环境各不相同，客户诉求也千差万别，想要撕开业务突破口并非易事。常常辗转各地奔波劳碌，跑客户、摸行情、对接需求，付出的心血却未必能很快看见成效，迷茫与自我怀疑时不时涌上心头。

奔波跑市场的路上，坐车赶路、走访调研间隙，彬哥总会和他唠起市场开拓的门道：“到任何一个属地，不要急于谈业务，不要一见面就抛出合作诉求。要先沉下来，摸清当地市场的实际现状，看清对手、摸清需求，尊重客观情况再开展推进。”

“你想想，客户现在真正担心的点是什么？我们手里的优势，能不能匹配对方的顾虑？”晨哥一边工作，一边抛出问题引导袁泉自己思考。等到袁泉梳理出自己的判断之后，他们再补充一线实操经验，修正他考虑不周的地方。遇到工作思路出现偏差的时候，他们也不会委婉回避，会直截了当地指出问题，掰开揉碎讲清背后的逻辑，不纠结事情本身的对错，重点帮他补齐思维层面的漏洞，让他明白为什么这么做不妥，以后遇到同类情况该如何考量。

在一线现场，彬哥、晨哥以身示范，把实战经验一点点传递给他。拜访不同类型客户的时候，袁泉就在一旁观察学习：面对国企合作方如何把握严谨分寸，面对市场化民营企业如何灵活沟通，遇到分歧矛盾时怎样稳住局面、守住原则底线。很多书本、文件里学不到的沟通分寸、处事技巧，都是在一次次实地走访、现场交涉当中耳濡目染学到的。

异地拓市，本就少有一帆风顺。多地来回辗转，市场推进有时不及预期，大量投入之后难见显性成果，随之而来的心理内耗，是袁泉面临的最大挑战。有好几次，连续跑了多家客户，全部没有取得实质性进展，袁泉情绪低落，对自己产生怀疑。彬哥、晨哥看在眼里，会找机会和他谈心：“市场开拓本就不是付出就立刻有回报，有些客观条件不是靠努力就能马上改变，我们要做的是把能做的做到位。”客观剖析现状之后，再一起梳理客户清单，筛选潜在机会，敲定接下来的行动方向。一次次开导与并肩攻坚，帮助袁泉走出情绪困局。这套在实战当中沉淀下来的工作方法，也为电建新能源宁夏片区取得良好业务成效筑牢了基础。

经过一趟趟外出实战历练，得益于几位前辈多维度的点拨培育，如今的袁泉心态从容笃定，懂得市场开拓从来无法一蹴而就。碰到难题，习惯先独立拆解研判，再向前辈请教，懂得把单点业务放到区域整体布局中权衡考量，独立处置业务的能力得到显著提升。

青蓝赓续传薪火，师徒携手共成长。职场传道无声，育人自有温度。在北方经贸，前辈以实干为讲台、以经验为教材，倾囊传授业务技能，悉心指引处世之道，耐心打磨青年心性、培育思辨能力，甘为后辈成长路上的铺路石与引路人。这个教师节，向所有“职场引路人”致敬！